Curso Marketing
El curso Marketing está diseñado para brindar una formación integral sobre los fundamentos, herramientas y criterios de decisión necesarios para desarrollar acciones de marketing efectivas en empresas, emprendimientos, pymes y organizaciones.
La capacitación parte de los conceptos esenciales del marketing, diferenciando su rol frente a la publicidad y las ventas, para luego avanzar hacia la propuesta de valor, el producto, la marca, el marketing digital, la psicología del consumidor, la planificación comercial y la medición de resultados.
El enfoque del curso es práctico y estratégico: no se trata solamente de conocer conceptos, sino de aprender a aplicarlos para atraer clientes, construir valor, mejorar la comunicación y medir el impacto real de las acciones comerciales.
El material base trabaja el marketing como proceso orientado a satisfacer necesidades y deseos mediante la creación e intercambio de productos y servicios que generen valor, y diferencia claramente que el marketing piensa la estrategia, la publicidad comunica y las ventas convierten.
- Modalidad A Distancia Grabado
- Consta de 9 videos y el material teórico y práctico
- Inicio Inmediato
- Acceso las 24 horas
- Certificado de Estudio
Objetivo general
Brindar herramientas conceptuales y prácticas para comprender, planificar, implementar y medir estrategias de marketing orientadas a generar valor, posicionar marcas, captar clientes y mejorar los resultados comerciales de una organización.
Objetivos específicos
Al finalizar el curso, los participantes podrán:
- Comprender el rol del marketing dentro de una empresa
- Diferenciar marketing, publicidad y ventas
- Identificar necesidades, deseos, demanda y valor percibido
- Diseñar una propuesta de valor clara y relevante
- Analizar productos, portafolios y ciclos de vida
- Comprender el rol de la marca como activo estratégico
- Aplicar criterios básicos de segmentación y posicionamiento
- Diferenciar marketing tradicional, digital, estratégico, operativo, pyme y corporativo
- Utilizar herramientas digitales de bajo costo para promocionar productos o servicios
- Comprender la influencia de la psicología del consumidor y el neuromarketing
- Medir campañas y acciones mediante indicadores como ROMI
- Realizar diagnósticos y auditorías básicas de marketing
Destinatarios
El curso está dirigido a:
- Emprendedores
- Dueños de pymes
- Responsables comerciales
- Responsables de marketing
- Profesionales independientes
- Estudiantes de administración, marketing, comunicación y carreras afines
- Equipos de ventas.
- Community managers y asistentes comerciales.
- Personas que desean aprender marketing desde una mirada práctica y aplicada.
Nivel
Inicial / Intermedio. No requiere conocimientos técnicos previos. Sí requiere ganas de dejar de publicar al azar en redes esperando que el algoritmo haga magia, esa religión moderna tan extendida.
Temario
Unidad 1: El ADN del Marketing
- Qué es el marketing.
- Evolución del marketing: Marketing pasivo o de producción, marketing de ventas y reconstrucción, marketing activo o estratégico, marketing con enfoque en responsabilidad social.
- Diferencias entre marketing, publicidad y ventas.
- Necesidad, deseo, demanda y valor.
- Marketing como estrategia de creación de valor: Que es una propuesta de valor, Por qué el cliente elige una empresa y no otra. Construcción de argumentos comerciales. Errores frecuentes en la comunicación de valor. Que es el Branding.
- Estrategias genéricas.
Unidad 2: La Triada del Valor
- Concepto de producto
- Niveles de producto: Función base, Producto tangible, Producto aumentado, Asociaciones mentales
- Clasificación de productos: Bienes duraderos y no duraderos, Servicios, Productos de conveniencia, Productos de comparación, Productos de especialidad, Productos no buscados
- Portafolio de productos: Amplitud, Longitud, Profundidad, Consistencia
- Ciclo de vida del producto: Introducción, Crecimiento, Madurez, Declive
- Que es un cliente
- Tipos de Negocios
- Precios y estrategias: Factores que influyen, Enfoques de fijación, Estrategias según el CVP
Unidad 3: Corazón y Mente de la Marca
- Qué es una marca
- Estrategias de marca: Marcas individuales, Marcas por línea de producto, Marca única, Marca de distribuidor, Alianzas estratégicas
- La marca como identidad de la empresa
- Reconocimiento visual y auditivo de marca
- Storytelling aplicado al marketing
- Ejemplificación de la estrategia de negocio al relato de marca
Unidad 4: Los vs del Marketing
Marketing Tradicional vs Marketing Digital
- Qué es el marketing tradicional: Plan de Negocio, Plan de Marketing, Control de las actividades de Marketing, Las 4P’s
- Qué es el marketing digital: Historia del Marketing Digital, Las 4F’s
- Ventajas y limitaciones de cada enfoque
- Cómo integrar acciones tradicionales y digitales
Marketing Estratégico vs Marketing Operativo
- Qué es el marketing estratégico
- Análisis de necesidades y deseos del comprador
- Competencia: Miopía del Marketing
- Mercado Potencial
- Qué es el marketing operativo: Principales tareas}
- Similitudes y diferencias entre uno y otro.
Marketing para Pymes vs Marketing Corporativo
- Que es el marketing de Pyme
- Que es el marketing Corporativo
- Características. Herramientas. Costos
- Diferencias clave
Unidad 5: El lado oculto de la venta
- Psicología aplicada al marketing.
- ¿Por qué compramos?
- Razón y emoción en la decisión de compra
- Sesgos cognitivos utilizados en marketing: Mensajes claros, Prueba social, Precio psicológico, Valor extra, Palabras vívidas, Urgencia, Escasez
- Qué es el neuromarketing. Objetivos
- El cerebro triuno: Cortex (racional), Límbico (emocional), Reptil (primitivo)
- El cerebro y el Neuromarketing. Especialización de los hemisferios, Principales lóbulos cerebrales, Estructuras clave, Circulación encefálica
- Neuroinsights aplicados al marketing
- Neuromarketing del color
Unidad 6: Marketing basado en resultados
- Finanzas orientadas al marketing: Qué es el ROMI, Fórmula de ROMI, Inversión/Marketing/Beneficios generado en las campañas
- Auditoría de marketing: Qué es? Como se realiza? Que analiza?
- Control de Marketing: 4 tipos de control
- Medir y gestionar el ROI en Marketing: La medición realizada a través de 3 vías
Inscripción
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Modalidad A Distancia Inicio Inmediato y acceso 24/7
Comenzá hoy mismo. Accedé desde el primer día a todas las clases grabadas y materiales en nuestro campus virtual, disponible las 24 horas, los 7 días de la semana.
Curso 100% online y autogestionable: estudiá a tu ritmo y mirá las clases cuando quieras durante 3 meses con la posibilidad de extender el acceso.
Además, contás con apoyo docente por mail para tus consultas durante todo la cursada.
Certificado de Estudios
Al finalizar el curso podrás descargar tu Certificado de Asistencia emitido por el CFE Centro de Formación para la Excelencia. Podrás incorporarlo a tu CV y redes como capacitación y te sirve a nivel nacional.
Preguntas Frecuentes
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