Curso Neuroventas Estratégicas
Cómo activar decisiones de compra en entornos exigentes con herramientas de neuroventas
Aplicación de las neurociencias a la venta consultiva B2B y B2C
En un mundo saturado de ofertas, entender cómo decide el cerebro humano se volvió una ventaja competitiva.
Este curso ejecutivo propone un abordaje ágil y poderoso sobre cómo aplicar fundamentos de las neurociencias al proceso de ventas B2B y B2C.
A partir de conceptos claves del cerebro emocional, la atención y la toma de decisiones, se brindarán herramientas concretas para optimizar la comunicación comercial, generar confianza y mejorar la tasa de cierre sin manipular, sino comprendiendo.
Dirigido a profesionales y empresas que buscan vender con mayor impacto humano y estratégico.
IMPORTANTE: curso disponible a partir del 15 de agosto
- Modalidad A Distancia Grabado
- Consta de 5 videos y el material de apoyo
- Inicio Inmediato
- Acceso las 24 horas
- Certificado de Estudio
Temario del Curso
Módulo 1 Introducción: ¿Por qué venderle al cerebro?
Qué son las neurociencias y por qué se volvieron clave en entornos comerciales.
Breve historia del cerebro comprador.
Diferencias entre decisiones racionales vs. emocionales.
El error de vender solo desde argumentos lógicos.
Módulo 2 El triángulo del cerebro comprador: reptiliano, límbico y racional
Cómo operan los tres cerebros al momento de comprar.
Qué activa la confianza, el rechazo o el deseo en una conversación de ventas.
Diferencias en la toma de decisiones entre B2B y B2C.
Módulo 3 Neuropalancas para la venta consultiva y emocionalmente inteligente
Cómo captar atención en los primeros 7 segundos.
Palabras y estímulos que despiertan respuesta emocional.
El poder de la narrativa: vender con historias, no con fichas técnicas.
Activadores cerebrales en cada etapa del proceso comercial (atención, interés, deseo, acción).
Módulo 4 Sesgos cognitivos que todo vendedor debe conocer
Atajos mentales que influyen en la decisión de compra.
Cómo operan el sesgo de escasez, prueba social, anclaje y reciprocidad.
Cómo usarlos de forma ética y efectiva.
Módulo 5 Cierre: vender sin forzar, el nuevo paradigma del vendedor neuroconsciente
Diferencias entre manipular, persuadir y resonar.
Casos reales y buenas prácticas.
Checklist final para vender desde el cerebro, no desde el pitch.
Docente
- LA Rosario Tapia
- Licenciada en Administración UBA
- Consultora en Transformación Organizacional
Inscripción
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Medios de Pago
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Modalidad A Distancia – Inicio Inmediato y acceso 24/7
Comenzá hoy mismo. Accedé desde el primer día a todas las clases grabadas y materiales en nuestro campus virtual, disponible las 24 horas, los 7 días de la semana.
Curso 100% online y autogestionable: estudiá a tu ritmo y mirá las clases cuando quieras durante 3 meses con la posibilidad de extender el acceso.
Además, contás con apoyo docente por mail para tus consultas durante todo la cursada.
Certificado de Estudios
Al finalizar el curso podrás descargar tu Certificado de Asistencia emitido por el CFE Centro de Formación para la Excelencia. Podrás incorporarlo a tu CV y redes como capacitación y te sirve a nivel nacional.
Preguntas Frecuentes
Opiniones de nuestros alumnos
Excelente el nivel de profesores y calidad de contenidos. Sin dudas voy a seguir capacitándome con uds. 
Myrna Julio
30/09/2017
Sumamente recomendable!!! Mas alla de que son accesibles los precios, explican muy bien y lo hacen llevadero y sencillo!! 
Afh An Fernández
29/04/2014
Hice el pago de un curso de Liquidación de Sueldos pero no puedo asistir y no me quieren devolver el dinero. Me dijeron que lo tengo como dinero a favor para hacer otro curso. Yo no quiero hacer otro curso, quiero que me devuelvan el dinero. 
Sara Domingorena
10/03/2020
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