Curso Gestion Integral de Comercio Exterior

Este curso de Comercio Exterior Aplicado brinda una visión integral y práctica de las operaciones internacionales, abordando desde la documentación y normativa hasta la clasificación arancelaria y el cálculo de costos reales. El participante aprenderá a interpretar una operación completa y comprender su impacto económico y regulatorio.

Con un enfoque aplicado, se trabajan casos reales, errores frecuentes y riesgos operativos, proporcionando herramientas concretas para tomar decisiones seguras, optimizar costos y desenvolverse con criterio profesional en el comercio exterior.

Módulo 1 Introducción Estratégica al Comercio Exterior

• Concepto y alcance del comercio internacional
• Importación vs exportación: lógica operativa
• Actores intervinientes
• Flujo integral de una operación
• Importancia económica y empresarial

Módulo 2 Estructura Operativa del Comercio Exterior

• Etapas de una operación internacional
• Circuito documental, logístico y financiero
• Rol del despachante de aduana
• Interacción con bancos y organismos
• Riesgos operativos básicos

Módulo 3 Incoterms y Logística Internacional

• Qué son los Incoterms y para qué sirven
• Tipos de Incoterms (EXW, FOB, CIF, etc.)
• Distribución de costos, riesgos y responsabilidades
• Elección estratégica del Incoterm
• Impacto en costos y negociación

Módulo 4 Documentación Internacional

• Base jurídica, operativa y financiera de la documentación
• Importancia estratégica en la operación
• Clasificación documental:
  • Comerciales (Factura, Packing List, Contrato)
  • Transporte (Bill of Lading, AWB, CMR)
  • Aduaneros (Declaraciones, Certificados)
  • Financieros (Carta de crédito, órdenes de pago)
• Principio de literalidad documental
• Funciones estratégicas:
  • Despacho aduanero
  • Cobro internacional
  • Transferencia de derechos
  • Cumplimiento fiscal

Módulo 5 Posición Arancelaria

• Concepto de clasificación arancelaria
• Sistema Armonizado (OMA)
• Estructura del código (Capítulo, Partida, Subpartida)
• Importancia estratégica:
  • Tributos
  • Licencias
  • Certificaciones
• Impacto en costos
• Riesgos de una mala clasificación:
  • Multas
  • Retención de mercadería
  • Suspensión operativa
• Metodología de clasificación correcta
• Uso de herramientas (NCM, SIM, inteligencia aduanera)
• Caso práctico aplicado

Módulo 6 Costeo Internacional

• Enfoque del costo total internacional
• Valor FOB: componentes y alcance
• Valor CIF: base imponible
• Tributos de importación:
  • Derechos
  • Tasas
  • IVA y percepciones
• Gastos logísticos y operativos
• Coeficiente de conversión (costeo rápido)
• Fórmula de cálculo del costo nacionalizado
• Escalera de formación de costos
• Análisis de rentabilidad

Módulo 7 Caso Práctico Integral de Importación

• Datos reales de una operación
• Determinación de posición arancelaria
• Cálculo del valor CIF
• Liquidación de tributos
• Cálculo del costo total nacionalizado
• Coeficiente de nacionalización
• Impacto en precio de venta y margen
• Análisis competitivo

Módulo 8 Normativa y Organismos del Comercio Exterior

• Principales organismos:
  • Aduana (ARCA/DGA)
  • BCRA
• Regulación cambiaria y pagos al exterior
• Intervenciones por producto: ANMAT – SENASA – INTI
• Evolución del sistema (DJAI, SIMI, SIRA, SEDI)
• Reforma actual (DNU 70/2023)
• Nuevo enfoque:
  • Control ex post
  • Análisis de riesgo
  • Ventanilla única
• Cambios clave y tendencias
• Valor estratégico del conocimiento normativo

Módulo 9 Errores y Riesgos en Comercio Exterior

• Fallas documentales frecuentes
• Errores críticos:
  • Incoterms mal aplicados
  • Diferencias documentales
  • Clasificación incorrecta
• Multas y sanciones aduaneras
• Problemas logísticos comunes
• Niveles de impacto (bajo, medio, alto)
• Semáforo de riesgos
• Dinámica del error (efecto bola de nieve)
• Protocolos de prevención:
  • Control documental
  • Validación arancelaria
  • Simulación de costos
  • Cumplimiento normativo

Módulo 10 Taller Práctico y Cierre Ejecutivo

• Resolución de casos integrales
• Simulación de operación real
• Toma de decisiones estratégicas
• Errores comunes en la práctica profesional
• Conclusiones ejecutivas del comercio exterior

Docente

• Lic. Nahir Bustos
• Licenciada en Comercio Internacional
• Business Developer

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